Как не проиграть ценовое сражение за MICE?

Борьба за контракты на мотивирующие выезды ( MICE )становится настолько ожесточенной, что ценовые войны становятся обычным явлением. Эксперты, однако, предупреждают, что в такой войне каждый может проиграть. Итак, разбираемся в проблеме…

MICE (от англ. Meetings, Incentives, Conferences, Events) — область индустрии делового туризма, связанная с организацией и проведением различных корпоративных мероприятий.

Понятие MICE образуют четыре базовых направления: meetings — корпоративные встречи, презентации, переговоры и т. д., incentives — поощрительные или мотивационные туры и программы, тимбилдинги, обучение персонала, корпоративные праздники, conferences — конференции, конгрессы, съезды, форумы, семинары и т. д., exhibitions — выставки, имиджевые мероприятия (фестивали, благотворительные концерты и т. д.), PR-события и пресс-туры.

Подобрые поездки награждают лучших сотрудников и приглашённых участников впечатляющим и запоминающимся опытом, и  они мотивируются работать еще лучше в следующем году и даже позже. Но что происходит, когда мир, в котором работают организаторы и поставщики стимулов, настолько конкурентен, что программа, которая в конечном итоге будет выбрана для лучших сотрудников, является самой дешевой программой?

К сожалению, это реальность сегодняшнего дня, говорят представители отрасли, которые жалуются, что предложения часто выигрывают только на основе цен, а не высокого качества и уникальных впечатлений, которые оставляют у участников неизгладимые воспоминания.

Причины интенсивной ценовой войны многочисленны. Возможность проверки цен в Интернете может быть фактором, способствующим росту цен, а также усилению конкуренции для предприятий в местах назначения, где есть много поставщиков (гостиницы, DMC). Также новые участники, которые пытаются закрепиться на рынке, готовы предлагать свои услуги по более низкой цене – фактически депмингуя.


Новости

В Амстердаме могут ограничить посещение кофешопов

Одна из политических коалиций Christen Unie, представленная в обеих палатах парламента Нидерландов, подала предложение министру юстиции ввести запрет на посещение ...
Читать >

Вино для туристов в Тбилиси

В аэропортах Грузии в Тбилиси, Кутаиси и Батуми в конце ноября возобновилась акция, в рамках которой каждый прилетающий турист получает ...
Читать >

Варшава предрождественская

Варшава приглашает всех жителей и туристов на прогулку по Краковскому предместью, в субботу, 7 декабря, где в 15:30 вспыхнет рождественская ...
Читать >

Манифестации в Гонконге отпугнули туристов

Поток туристов в Гонконг по состоянию на октябрь 2019 года снизился на 43,7% в годовом исчислении. Люди перестали ездить в ...
Читать >

Где отдохнуть к востоку от Европы

Российский туристический портал «ТурСтат» представил рейтинг курортов стран пост-советского пространства для оздоровительного и бальнеологического отдыха осенью. Как выяснилось, чаще всего ...
Читать >

В Лондоне открывается паб с бесплатным «стаутом»

Самый маленький паб в мире откроется 5 декабря на четыре дня в Лондоне на площадке культурного центра Flat Iron Square ...
Читать >

На лыжи – в Болгарию!

Более 8 тысяч человек поставили свои подписи под заявлением с просьбой расширить горнолыжную зону в курортном городе Банско. В петиции ...
Читать >

Олень Яя приглашает на Хайнань

Состоялась официальная презентация талисмана Шестых пляжных азиатских игр-2020 («ABG 2020»), которые пройдут на китайском острове Хайнань. Символом предстоящего спортивного мероприятия ...
Читать >