Борьба за контракты на мотивирующие выезды ( MICE )становится настолько ожесточенной, что ценовые войны становятся обычным явлением. Эксперты, однако, предупреждают, что в такой войне каждый может проиграть. Итак, разбираемся в проблеме…

MICE (от англ. Meetings, Incentives, Conferences, Events) — область индустрии делового туризма, связанная с организацией и проведением различных корпоративных мероприятий.

Понятие MICE образуют четыре базовых направления: meetings — корпоративные встречи, презентации, переговоры и т. д., incentives — поощрительные или мотивационные туры и программы, тимбилдинги, обучение персонала, корпоративные праздники, conferences — конференции, конгрессы, съезды, форумы, семинары и т. д., exhibitions — выставки, имиджевые мероприятия (фестивали, благотворительные концерты и т. д.), PR-события и пресс-туры.

Подобрые поездки награждают лучших сотрудников и приглашённых участников впечатляющим и запоминающимся опытом, и  они мотивируются работать еще лучше в следующем году и даже позже. Но что происходит, когда мир, в котором работают организаторы и поставщики стимулов, настолько конкурентен, что программа, которая в конечном итоге будет выбрана для лучших сотрудников, является самой дешевой программой?

К сожалению, это реальность сегодняшнего дня, говорят представители отрасли, которые жалуются, что предложения часто выигрывают только на основе цен, а не высокого качества и уникальных впечатлений, которые оставляют у участников неизгладимые воспоминания.

Причины интенсивной ценовой войны многочисленны. Возможность проверки цен в Интернете может быть фактором, способствующим росту цен, а также усилению конкуренции для предприятий в местах назначения, где есть много поставщиков (гостиницы, DMC). Также новые участники, которые пытаются закрепиться на рынке, готовы предлагать свои услуги по более низкой цене — фактически депмингуя.